第62章 空手套白狼
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和赵新民分手后，苏信去了一家文印室打印文件和名片，文件是关于申请承包天桥的内容，名片则是为赵新民打印的。
想要别人正视赵新民，那他必须要有个让别人值得正视的身份！
回到家，苏信把明天要做的每一个步骤都反复推敲琢磨，其实自己只要拿到建设局的批文就可以了。而且建设局局长是荣浩他老子荣至福，自己曾经去他家玩，见过荣至福几面，应该还记得自己。
不求荣至福帮多大的忙，说得上话就行。
明天的关键还是赵新民，他不希望出现纰漏。
第二天，苏信和赵新民坐公交前往建设局，赵新民穿了一套黑色西装，胡子也剃掉了，看起来精神的多。
苏信把手中的名片递给赵新民。
赵新民扫了眼名片的内容，上面写着华信服装有限公司，总经理赵新民！
他老脸一红，“你这是搞什么，我什么时候有服装公司？”
苏信说：“有啊，你那个服装地摊不就是吗？”
赵新民把名片揉成一团，从窗外扔了出去，“那不过是个地摊，我也只是一个摆地摊的，你这样做不是等于欺骗别人吗？”
“摆地摊的怎么了？摆地摊的就不能叫做总经理吗？只要你有能力，谁会揪着你是摆地摊的还是坐办公室的不放？”
苏信目光炯炯地盯着他，继续说：“但现在的问题是，如果你说自己是摆地摊的，我们连建设局的门都进不了。”
苏信又掏出一张名片递给赵新民，“不要在乎这些粗枝末节，这只不过是一个敲门砖而已，除了你自己，没人会在意。”
赵新民接过名片，这一次没有扔，算是默认了苏信的话，心里也有些自嘲，自己确实太迂腐了，关键时刻关键对待，自己是什么身份并不会影响拿到批文，但没有这个身份可能连建设局长都见不到。
俩人在建设局门口下了车，然后向接待处的工作人员递上名片，说明来意。
接待人员瞥了眼名片，抬起头时，那张塑胶脸已经变成一张笑意盈盈的脸，殷勤的给苏信和赵新民倒了两杯茶，请他们稍等片刻。
过了会儿，接待人员带他们去局长办公室。
苏信在赵新民身边轻声说：“到时候按照你想的说就行，碰到意外随机应变。要知道我们的目标只有一个，拿到批文！”
赵新民点点头。
走进局长办公室，一个大腹便便的中年男子正端坐在老板椅上喝茶，此人正是荣浩他老子荣至福。
荣至福眯着眼睛朝苏信和赵新民望来，他显然对苏信还有印象，表情有些古怪：“诶，你不是荣浩的同学苏信吗？今天来这有什么事吗？”
“荣叔叔好，我今天是陪我哥来的。”苏信笑着指了指身边的赵新民。
赵新民没想到苏信和这建设局局长还是认识的，不过这更加有利。
他把名片递给荣至福，说：“荣局长好。”
荣至福让苏信和赵新民坐在沙发上，然后笑眯眯地问道：“赵总，你有什么事情吗？”
赵新民答道：“哦，荣局长，是这样的，我发现国际商城大门前的那段春江路车流密集，道路对面又是繁华的商业步行街，行人穿越春江路很不方便也不安全。所以我想修建一座天桥，让百姓们过路方便一些，今天来这里，就是想向荣局长申请修建天桥的批文。”
荣至福来了兴趣，国际商城前面那一段路人流量很大，经常出交通事故，他也一直想修一座天桥，可实际情况是建设局掏不出钱。如今这个赵新民想建天桥，只要符合标准，他自然乐意。
荣至福拿起赵新民的名片看了眼，“赵总可是做服装生意的，怎么突然有兴趣涉足建筑行业呢？”
知道荣至福是在试探自己，赵新民脑瓜子转得非常快，“我以前一直在广州做服装生意，这次准备回家乡里津发展。不过里津的服装行业一直不景气，所以我准备调整公司发展方向，做建筑行业。”
“从服装业转型搞建筑，行业跨度不可谓不大，赵总年纪轻轻，就这么有胆量和气魄，真是令人佩服啊。但是我想知道赵总准备以什么样的方式申请批文呢？”
“当然是承包。”
在赵新民看来，这是修建天桥唯一可以盈利的方式。
不过这里有一个很大的问题，那就是必须垫付本金，可苏信一个十六岁的少年哪来这么多钱？而且苏信说的一分钱不花就把天桥建起来，并且盈利几十万。这怎么可能？
赵新民不相信却又很想知道苏信如何操作，这是他心甘情愿给苏信当枪使的原因。
一听赵新民说承包，荣至福立马没了兴趣。
承包意味着建设局要掏银子，可建设局哪有钱啊，就算有钱也不会花在这些小工程上，就算花在这些小工程上也要公开招标，怎么可能不招标就直接给赵新民？这么做对他百害而无一利，还会让下属以为他徇私舞弊，贪污受贿。
所以荣至福放下名片，全身靠在老板椅上，意有所指的说：“承包啊，赵总，我实话跟你说，现在建设局有几个大工程，财政紧张。财政局又不肯拨款，所以这个天桥项目恐怕……”
“荣叔叔，我哥的意思是免费承包这个项目！”
就在这时，一直没说话的苏信忽然开口了，“修建天桥的费用全部由我哥的公司承当，不需要建设局掏一分钱！”
这话把荣至福和赵新民都给说愣了。
荣至福心想这世界上还有当活雷锋的商人，不但不挣钱还倒贴钱？
他很疑惑，目光望向赵新民，“赵总，你是这个意思？”
现在赵新民心里完全不知道苏信搞什么鬼了。
如果不从建设局拿钱，修建天桥如何盈利呢？他百思不得其解，可如今箭在弦上不得不发，戏已经唱到这档口只能接着唱下去。
迅速调整好心态，他一脸从容的说：“我正是这个意思，我已经很久没回过里津了，心里一直想要为家乡人民办点实事。现在正好碰到这个公益项目，不仅能够圆了我的心愿，还可以为公司在里津打下一个好得口碑。两全其美，何乐而不为呢？”
苏信很是赞赏赵新民的这一番话，说得滴水不漏，难怪后来能成为里津第一富豪，应变能力超强。
荣至福可不管赵新民抱着什么目的，只要不要建设局掏银子，一切好说。而且这个项目如果真得不要政府买单搞了起来，等于是为民方便的公益事业，他的政绩簿上也会多上精彩的一笔。
既然如此，他没有拒绝的理由。
荣至福笑眯眯地说：“赵总不仅有气魄，还有一颗懂得感恩的心，我里津能有你这样的企业家，真是里津之福。所以，我这个局长再不答应你未免太不近人情咯。”
……
在建设局盖章弄手续花了两个钟头才搞定批文，苏信和赵新民拿着政府批文走出建设局。
见旁边没人，赵新民憋了一肚子的话再也忍不住了，质问道：“苏信，你告诉我你葫芦里到底卖得什么药啊？我是信任你才给你当枪使，可这不是小孩子过家家，拿三块砖头叠起就是一座桥。你清楚我们现在的情况吗？现在我们要在半年内给政府免费建一座天桥，一座最普通的天桥造价起码要五十万，五十万啊，你有吗？”
“我有啊。”苏信并没有生气，因为任何人碰到这种情况都会跟他急眼。
赵新民一愣，隐约猜到苏信是富家子弟，问道：“那你有多少。”
苏信想起赌侠里面的经典桥段，笑着从口袋掏出一张纸币，“呐，一块够不够。”
赵新民气得差点吐血，将手中的政府批文扔在地上，指着苏信说：“你是不是把我当猴耍，非得把我逼上绝境？”
“有的时候，换一个角度去思考，所谓的绝境其实是天大的机遇。”
苏信收起笑容，“你没有钱，我也没有钱，但我们可以让别人出钱，我们也有让别人出钱的资本！”
“什么资本？”
苏信弯腰捡起批文，晃了晃说：“就是这个！”
见赵新民依然一脸愤怒和疑惑，苏信接着说：“修建一座天桥是赚不了钱，可你有没有想过天桥就是一个给人过的渠道，那我们完全可以在上面挂几十个广告牌，这样利润不就来了吗？”
“二十一世纪商业运作的核心是什么？不是资本，不是产品，而是渠道！而我们恰恰拥有这个渠道，其他生产商要通过我们的渠道提高他们商品的知名度，就必须掏钱!”
苏信摊开手中的批文，继续说：“现在我们有这个政府批文，完全可以去找那些大公司洽谈广告业务。在这么繁华的街道上立广告牌，又有那家公司会拒绝呢？”
赵新民目瞪口呆地望着眼前口若悬河的少年。说实话，他真的是被苏信给镇住了！
此刻他已经完全弄清苏信的意图。
苏信先是看中春江路密集的人流量，准备修建天桥，然后以不要政府出钱的条件拿下政府批文，再用政府批文拿到大公司打广告的订金，接着用订金把天桥修建起来，挂上广告，最后从大公司拿到余款。
自己一分钱不花还赚几十万，好一招空手套白狼！
一个十六岁的少年竟然能想到如此巧妙的商业创意，不可谓不天才！
“那，我们现在怎么做？”赵新民已经被苏信折服，说话的口气都有些没主见。
“当然是你请我吃午饭。”
苏信揉了揉肚子，眯眼望着火辣的太阳，笑道：“我可只有一块钱。”
……
ps：本故事的商业构思——借力修天桥，并非虚构，来源于大学四年级工商管理教材创业管理教材，在二十世纪初确确实实曾经发生过。
和赵新民分手后，苏信去了一家文印室打印文件和名片，文件是关于申请承包天桥的内容，名片则是为赵新民打印的。
想要别人正视赵新民，那他必须要有个让别人值得正视的身份！
回到家，苏信把明天要做的每一个步骤都反复推敲琢磨，其实自己只要拿到建设局的批文就可以了。而且建设局局长是荣浩他老子荣至福，自己曾经去他家玩，见过荣至福几面，应该还记得自己。
不求荣至福帮多大的忙，说得上话就行。
明天的关键还是赵新民，他不希望出现纰漏。
第二天，苏信和赵新民坐公交前往建设局，赵新民穿了一套黑色西装，胡子也剃掉了，看起来精神的多。
苏信把手中的名片递给赵新民。
赵新民扫了眼名片的内容，上面写着华信服装有限公司，总经理赵新民！
他老脸一红，“你这是搞什么，我什么时候有服装公司？”
苏信说：“有啊，你那个服装地摊不就是吗？”
赵新民把名片揉成一团，从窗外扔了出去，“那不过是个地摊，我也只是一个摆地摊的，你这样做不是等于欺骗别人吗？”
“摆地摊的怎么了？摆地摊的就不能叫做总经理吗？只要你有能力，谁会揪着你是摆地摊的还是坐办公室的不放？”
苏信目光炯炯地盯着他，继续说：“但现在的问题是，如果你说自己是摆地摊的，我们连建设局的门都进不了。”
苏信又掏出一张名片递给赵新民，“不要在乎这些粗枝末节，这只不过是一个敲门砖而已，除了你自己，没人会在意。”
赵新民接过名片，这一次没有扔，算是默认了苏信的话，心里也有些自嘲，自己确实太迂腐了，关键时刻关键对待，自己是什么身份并不会影响拿到批文，但没有这个身份可能连建设局长都见不到。
俩人在建设局门口下了车，然后向接待处的工作人员递上名片，说明来意。
接待人员瞥了眼名片，抬起头时，那张塑胶脸已经变成一张笑意盈盈的脸，殷勤的给苏信和赵新民倒了两杯茶，请他们稍等片刻。
过了会儿，接待人员带他们去局长办公室。
苏信在赵新民身边轻声说：“到时候按照你想的说就行，碰到意外随机应变。要知道我们的目标只有一个，拿到批文！”
赵新民点点头。
走进局长办公室，一个大腹便便的中年男子正端坐在老板椅上喝茶，此人正是荣浩他老子荣至福。
荣至福眯着眼睛朝苏信和赵新民望来，他显然对苏信还有印象，表情有些古怪：“诶，你不是荣浩的同学苏信吗？今天来这有什么事吗？”
“荣叔叔好，我今天是陪我哥来的。”苏信笑着指了指身边的赵新民。
赵新民没想到苏信和这建设局局长还是认识的，不过这更加有利。
他把名片递给荣至福，说：“荣局长好。”
荣至福让苏信和赵新民坐在沙发上，然后笑眯眯地问道：“赵总，你有什么事情吗？”
赵新民答道：“哦，荣局长，是这样的，我发现国际商城大门前的那段春江路车流密集，道路对面又是繁华的商业步行街，行人穿越春江路很不方便也不安全。所以我想修建一座天桥，让百姓们过路方便一些，今天来这里，就是想向荣局长申请修建天桥的批文。”
荣至福来了兴趣，国际商城前面那一段路人流量很大，经常出交通事故，他也一直想修一座天桥，可实际情况是建设局掏不出钱。如今这个赵新民想建天桥，只要符合标准，他自然乐意。
荣至福拿起赵新民的名片看了眼，“赵总可是做服装生意的，怎么突然有兴趣涉足建筑行业呢？”
知道荣至福是在试探自己，赵新民脑瓜子转得非常快，“我以前一直在广州做服装生意，这次准备回家乡里津发展。不过里津的服装行业一直不景气，所以我准备调整公司发展方向，做建筑行业。”
“从服装业转型搞建筑，行业跨度不可谓不大，赵总年纪轻轻，就这么有胆量和气魄，真是令人佩服啊。但是我想知道赵总准备以什么样的方式申请批文呢？”
“当然是承包。”
在赵新民看来，这是修建天桥唯一可以盈利的方式。
不过这里有一个很大的问题，那就是必须垫付本金，可苏信一个十六岁的少年哪来这么多钱？而且苏信说的一分钱不花就把天桥建起来，并且盈利几十万。这怎么可能？
赵新民不相信却又很想知道苏信如何操作，这是他心甘情愿给苏信当枪使的原因。
一听赵新民说承包，荣至福立马没了兴趣。
承包意味着建设局要掏银子，可建设局哪有钱啊，就算有钱也不会花在这些小工程上，就算花在这些小工程上也要公开招标，怎么可能不招标就直接给赵新民？这么做对他百害而无一利，还会让下属以为他徇私舞弊，贪污受贿。
所以荣至福放下名片，全身靠在老板椅上，意有所指的说：“承包啊，赵总，我实话跟你说，现在建设局有几个大工程，财政紧张。财政局又不肯拨款，所以这个天桥项目恐怕……”
“荣叔叔，我哥的意思是免费承包这个项目！”
就在这时，一直没说话的苏信忽然开口了，“修建天桥的费用全部由我哥的公司承当，不需要建设局掏一分钱！”
这话把荣至福和赵新民都给说愣了。
荣至福心想这世界上还有当活雷锋的商人，不但不挣钱还倒贴钱？
他很疑惑，目光望向赵新民，“赵总，你是这个意思？”
现在赵新民心里完全不知道苏信搞什么鬼了。
如果不从建设局拿钱，修建天桥如何盈利呢？他百思不得其解，可如今箭在弦上不得不发，戏已经唱到这档口只能接着唱下去。
迅速调整好心态，他一脸从容的说：“我正是这个意思，我已经很久没回过里津了，心里一直想要为家乡人民办点实事。现在正好碰到这个公益项目，不仅能够圆了我的心愿，还可以为公司在里津打下一个好得口碑。两全其美，何乐而不为呢？”
苏信很是赞赏赵新民的这一番话，说得滴水不漏，难怪后来能成为里津第一富豪，应变能力超强。
荣至福可不管赵新民抱着什么目的，只要不要建设局掏银子，一切好说。而且这个项目如果真得不要政府买单搞了起来，等于是为民方便的公益事业，他的政绩簿上也会多上精彩的一笔。
既然如此，他没有拒绝的理由。
荣至福笑眯眯地说：“赵总不仅有气魄，还有一颗懂得感恩的心，我里津能有你这样的企业家，真是里津之福。所以，我这个局长再不答应你未免太不近人情咯。”
……
在建设局盖章弄手续花了两个钟头才搞定批文，苏信和赵新民拿着政府批文走出建设局。
见旁边没人，赵新民憋了一肚子的话再也忍不住了，质问道：“苏信，你告诉我你葫芦里到底卖得什么药啊？我是信任你才给你当枪使，可这不是小孩子过家家，拿三块砖头叠起就是一座桥。你清楚我们现在的情况吗？现在我们要在半年内给政府免费建一座天桥，一座最普通的天桥造价起码要五十万，五十万啊，你有吗？”
“我有啊。”苏信并没有生气，因为任何人碰到这种情况都会跟他急眼。
赵新民一愣，隐约猜到苏信是富家子弟，问道：“那你有多少。”
苏信想起赌侠里面的经典桥段，笑着从口袋掏出一张纸币，“呐，一块够不够。”
赵新民气得差点吐血，将手中的政府批文扔在地上，指着苏信说：“你是不是把我当猴耍，非得把我逼上绝境？”
“有的时候，换一个角度去思考，所谓的绝境其实是天大的机遇。”
苏信收起笑容，“你没有钱，我也没有钱，但我们可以让别人出钱，我们也有让别人出钱的资本！”
“什么资本？”
苏信弯腰捡起批文，晃了晃说：“就是这个！”
见赵新民依然一脸愤怒和疑惑，苏信接着说：“修建一座天桥是赚不了钱，可你有没有想过天桥就是一个给人过的渠道，那我们完全可以在上面挂几十个广告牌，这样利润不就来了吗？”
“二十一世纪商业运作的核心是什么？不是资本，不是产品，而是渠道！而我们恰恰拥有这个渠道，其他生产商要通过我们的渠道提高他们商品的知名度，就必须掏钱!”
苏信摊开手中的批文，继续说：“现在我们有这个政府批文，完全可以去找那些大公司洽谈广告业务。在这么繁华的街道上立广告牌，又有那家公司会拒绝呢？”
赵新民目瞪口呆地望着眼前口若悬河的少年。说实话，他真的是被苏信给镇住了！
此刻他已经完全弄清苏信的意图。
苏信先是看中春江路密集的人流量，准备修建天桥，然后以不要政府出钱的条件拿下政府批文，再用政府批文拿到大公司打广告的订金，接着用订金把天桥修建起来，挂上广告，最后从大公司拿到余款。
自己一分钱不花还赚几十万，好一招空手套白狼！
一个十六岁的少年竟然能想到如此巧妙的商业创意，不可谓不天才！
“那，我们现在怎么做？”赵新民已经被苏信折服，说话的口气都有些没主见。
“当然是你请我吃午饭。”
苏信揉了揉肚子，眯眼望着火辣的太阳，笑道：“我可只有一块钱。”
……
ps：本故事的商业构思——借力修天桥，并非虚构，来源于大学四年级工商管理教材创业管理教材，在二十世纪初确确实实曾经发生过。