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第十七章 音乐贺卡

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    四天后陈玉琼在学校门口等陈康杰,她已经把许燕燕送回了离地中矿七八公里外的四角田矿的奶奶那里,这两天也打听到了矿务局下属有一个小印刷厂,今天是来接陈康杰一起去看厂的。

    这是一家只有二十来人的小厂,就在矿务局二中后面。平时主要是印刷一些矿务局的内部报纸,宣传刊物和文件等等,偶尔也接印一些外面的作业本,贺卡之内。反正是国有企业,就那么回事,小日子谈不上滋润,也还过得去。

    为了增强说服力和把握性,陈康杰还把何婉容叫上充面子。何婉容从省城回来后,已经把欧阳震华留下的协议签寄回去了,陈康杰是要每首歌分一半的版权费给她的,不过何婉容坚决不受,觉得自己没出多大力,只是帮帮忙。本来那一万元的工资她都想不受,毕竟太多了,在陈康杰的劝说下,才接受下来。何保国夫妻俩知道女儿拿了一万元的工资,惊诧之余也赶到高兴,至此后对陈康杰这个干儿子更是宝贝得不行。

    他们一行三人来到印刷厂后,说明来意,工厂接待人员就带他们到了厂长办公室。

    厂长姓董,叫董存祥,和董存瑞可没什么关系哦。董厂长听说是何副局长的千金一起来,自然很重视。

    听了陈康杰的详细讲解,董厂长才搞清楚音乐贺卡是怎么回事。不过心里也觉得奇怪,这小孩怎么董那么多。

    “婉容,陈同志,你们在这等一下,我去核算一下成本,一会回来告诉你们价格”

    “谢谢董叔叔”,“谢谢董厂长”

    由于是帮小弟有事相求,所以何婉容告谢了一声“董叔叔”,陈玉琼姐弟俩也告谢了一声“董厂长”。不过董厂长看重的可是这一声“董叔叔”,点头笑着出去了。

    董厂长在这个厂也干了几年了,也想找机会往矿务局机关爬爬,平时没什么机会,今天何局长的千金找上门来了,怎么也要抓住这个机会搞好关系,以后也许能走走何局长的门子。

    一会董厂长就回来了,谄媚的笑道:“婉容,陈同志,刚才这位小朋友说的这种音乐贺卡啊,我们算了一下,成本差不多要一块钱,你们要的话,给你们一块一,呵呵,厂子里也赚点小外快”

    陈康杰知道其实一块一的价格并不高,之前他还以为要一块四五呢,可见这个董厂长确实没报什么高价,再说百分之十的毛利,也是互相都能接受的。

    董厂长报完价之后,何婉容和陈玉琼都转头看着陈康杰,似乎是在问“怎么样?”,看到这状况,董厂长心里不断寻思,难道是这小孩子说了算?

    “这个价格可以接受,谢谢董厂长,不过董厂长,你们能先做几张样品出来我们看看吗?我们看看质量,才好决定定多少货”,果然董厂长得到了心里判断的结果。

    “可以,明天我们就做出十张来,你们明天看过之后,再决定”,董厂长看到貌似何婉容都是听陈康杰的,再加上陈康杰说话沉沉稳稳的,不卑不亢,心里也觉得这小孩不简单。再经过何婉容介绍是自己的干弟弟后,对陈康杰也重视起来。

    “好的,谢谢董叔叔”,看到董存祥不再轻视自己,陈康杰也乖巧的道谢了一声‘董叔叔’。

    得到答案之后,何婉容和陈玉琼也一迭声对董存祥表示感谢,董存祥自然是很高兴。

    从印刷厂出来,何婉容相邀去她家吃饭。陈玉琼觉得今天何婉容帮了大忙,不好意思再去打搅,也就婉拒了,答应办完这些事情之后再找机会去拜访。何婉容很喜欢陈康杰这个弟弟,也就不过多于客气,那未免显得生分,这样大家都自个回家了。

    第二天三人又按时来到了印刷厂,看到了董厂长拿出的十张样卡。陈康杰感觉比较满意,董厂长应该是花了心思的。何婉容和陈玉琼看到贺卡很精美,也比较喜欢,特别是贺卡打开之后,还能听到音乐。

    “董叔叔,我们想订二十万张,您看这个款怎么付啊?”

    听到二十万张这个数字,三人都被吓一跳。二十万张就是需要二十万块钱啊。何婉容是知道陈康杰拿了二十五万的版权费,但是她没想到陈康杰这么大手笔,还以为钱都上交给家里了呢。

    陈玉琼是不知道弟弟哪里来这么多钱,二十万块钱对她来说可是天文数字啊。

    董厂长刚开始还以为他们只是想订个几千张罢了,没想到一下子就二十万张,那也是两万的毛利啊,快赶上印刷厂一年的利润了。

    “是真的二十万张?”

    董厂长还是有点不相信,抬头看着两个大人。

    何婉容和陈玉琼看到陈康杰点头,也都对董厂长说确实是二十万张。这下子董厂长也激动起来,能为厂里创造这么多利润,年底不但员工能多发奖金,自己说不好还会得到上级表扬。

    “既然这样的话,婉容也在这里,别的董叔叔也不好说,你们可以先付一半的订金,余下的,元旦后再结清”

    董厂长这样说也是有原因的,纸张和原料,印刷厂都可以向上游赊账,而且何局长的千金来要求办这件事,总不能要求全款支付吧,那哪里是卖面子啊?何局长如果知道了是全款付帐,也不会记他的好啊。董存祥才这样想,谁知道陈康杰的一句话又把他给惊住了。

    “董叔叔,这样的话,那我们订四十万张”

    陈康杰可不担心卖不出去,他知道重生之前音乐贺卡刚出的时候可是很火的,就算真卖不出去,他也赔得起,大不了多抄几首歌就是了嘛。

    何婉容和陈玉琼眼看陈康杰话已说出口,上了贼船下不来了,都一脸愁容。

    陈康杰没事人似地笑着看着他们,何婉容觉得弟弟既然是神童,应该有其他想法的吧,犹豫了一下,也答应了下来。只有陈玉琼脸上的担忧还是没有疏散开。

    “老姐,你放心,没事的,大不了我和婉容姐多写几首歌就是了嘛”,看到大家的担忧愁容,陈康杰进一步给陈玉琼小声的安慰道。

    听了弟弟的豪言壮语,陈玉琼也很激动弟弟的好本事。也就顺势笑起来点头答应下来。

    音乐贺卡的订单事情就这么决定下来了,接下来就是要考虑这么销售出去了。回来的路上,陈玉琼一想到不知道怎么才能销售那么多贺卡出去,沉闷得说不出话。

    “大姐,前几天不是要你出趟远门嘛,那就是去销售啊,你拿着这十张贺卡,去我们说好的那几个城市,去了之后,主要是到文具批发市场或者礼品批发市场找一些商家,把样卡给他们看,并且答应可以先给他们铺货,也就是不花钱给他们一些货卖”看到大姐心理面有忧虑,陈康杰就解释道。

    “啊?那怎么行啊?那要是拿了货不给钱怎么办啊?”

    陈玉琼不理解弟弟的“馊点子”。

    “老姐,那是放长线钓大鱼,等他们卖了第一批,要再进货的时候,就让他们付全款,还得连前面的铺货一起结清,不给他们一点甜头,谁给我们卖啊?再说了我们这个是新东西,他们吃不准,也不敢提前现款进货啊”

    陈康杰这么一讲解,陈玉琼也明白过来了。

    “老文,订那么多货,你就肯定这个音乐贺卡那么好卖?我们卖多少钱一张啊?如果他们仿冒怎么办?”,陈玉琼还是有点吃不准。

    “大姐,相信我吧,到时候你就数钱就是了,加上运费我们成本差不多得一块二,就卖两块钱一张吧,至于仿冒,那是在所难免的,为了尽量避免,我们要选择再12月中旬才开始发货,那时候他们想仿冒,也来不及印多少,就算有个别的想自己找印刷厂印,数量少了成本下不来,数量多了,也怕卖不出去,所以今年应该没问题,明年就会有很多仿冒的了”

    “那么贵,会不会有人买啊,现在大家收入可都不高呢”,听到弟弟分析今年不会有什么人仿冒,陈玉琼也心安了一些。不过对这个价格,心里很没底,觉得很悬,这些贺卡主要是卖给学生,学生能有多少钱啊。

    “大姐,你就不了解了吧,音乐贺卡贵是贵了点,但是和以前的贺卡比起来,档次高了很多啊。谁送礼还不讲求个面子啊,中学生,大学生,甚至小学生也是人,谁收到那么一张精美的音乐贺卡都会觉得很开心很有面子的,既然别人送给自己,自己总得回礼不是。改革开放这几年,老百姓的生活是有新变化的,一部分人是完全消费得起的,同学的友谊可是也很值钱的哦,哈哈”,要想大姐轻松去做这个生意,陈康杰只能给陈玉琼讲解清楚,化解他的疑虑。

    “你这么说,也对,好吧,我就听你一回,要是亏了,大姐可没钱赔哦,你得自己担着,呵呵”,听了陈康杰的详细解释,还能开出玩笑来,陈玉琼也放心了一半,最后也不忘拿弟弟反开了个玩笑。

    “对了,你得替我保密我有二十万的事情,那可是我的私房钱,好不容易写两个月的歌才赚到的哦,我没上交”,陈康杰补充了一句。

    见弟弟为了帮助自己,这么秘密的事情都告诉自己了,还拿出来给自己订货,也感动的一连点头。

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