第46章 套路练习
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为了避开叶蓁蓁和叶母，我大清早就起来，跑了出来，现在才六点半不到。
空旷的街道异常的冷清。只有几家杂货铺和一些推着小车卖早餐的生意人在晃荡，偶尔会有那么一两个行人急匆匆的路过。
不知道是不是因为风很大，我感觉有些冷。
回头看了一眼叶家。这种冷仿佛漫上了心头。
可能是在这里生活得太久，决定离开这里，真正出来的时候，一种难言的孤独与凄凉泛上了心头。
好似这硕大了的城市没有了自己的容身之所。
我有种想回家的冲动。那里多好，没有争吵，没有委屈，就像避风港一样。可以逃避一切。
而在这里，我连一个所谓的家都失去了。
我情不自禁的使劲抓了抓头发。
连班都不想上了。
可现实就是这么的冰冷。我还欠着叶蓁蓁一百万，如果不能在一个月内拿到一张大单子，不仅要卷铺盖走人，还得欠叶蓁蓁一百万。
这一百万得还多久？
就算我一个月能拿五千，不吃不喝也得还上三十年。这样算下来，日子简直一点盼头都没有了。
所以我不得不振作起来了。尽管因为叶蓁蓁的行为而让我心情非常不好，但是我也不得不振作，准备去公司上班，努力工作，把她的第一个要求完成。如果我不想被扫地出门的话。
吹了一会儿早上的凉风，烦燥的心情好了许多，我来到公交车站。
平时的时候，这里的人都挺多的，但是现在还很早，所以人也很少。
等了没多久，最早的一班公交车就来了，上面除了司机一个人也没有。
反正在这里站着也是站着，我坐上了公交，直接去公司。公司倒是有人，不过不是我所工作的区域。
不同的区域班制也不同。毕竟拉电话顾客不可能晚上打电话。
所以那片区域的工作的相对轻松一些，用一些聊天软件来拉潜在的客户。
而我们这边是打电话拉客户。
一台电脑，一个像电话一样的拔号键盘，还有一个简陋的耳麦，这就是工作所要面对的所有设备。
我在自己的位置坐了下来，然后去接公司的矿泉水处了一点水喝。
让我意外的是，从窗户的位置，我竟然意外的看到一两面包车在公司门口不远处的公交停靠站点靠后一些的地方停下，然后下来了四五个人高马大的男人。
即使隔得有点远，我也认出了其中三个就是那天方辉指使打我的人。本能的，我就缩了缩后背，心里暗想好险。
肯定是方辉这个王八蛋被我收拾了以后心怀不甘，所以叫人大清早就来截我。
还好我昨天被叶蓁蓁赶了出来，所以今天一大早就来了，不然说不准还真叫这五个人拦住。连班可能都上不了。
可以看到，那五个人下车以后，就在附近以公交站点为中心，游荡了起来。
有些买早点，有些跑去一边的花池边坐着，还装路人装得人模人样的，我冷笑了一下，心道你们五个王八蛋慢慢等。能等到算你们厉害。
旋即，我也不在关注五人，连喝了几口水以后，又回到我的位置坐下。
电话拉客户这一快，说难也难，说不难也不难。
最先开始的要求就是背话术，所谓话术！就是专家或者什么教授，或者是推销精英，写出来的稿子。类似于合同一样，名字的地方空起来。然后写出一堆套路。
对就是套路。按照这个套路，和潜在的客户聊天。
能最大限度的达成成交率，公司所有人，都用的是这样的话术，没有区别。
这是最让我惊喜的一点，既然大家学的东西都一样，用的东西都一样，既然大家基础都一样，我也不是没有可能追上大家才是。
想到这里，我干劲满满。拿着话术就开始熟悉。不看不知道，一看吓一跳。
虽然只是最基础的东西，但是合起来大概也有大拇指的厚度，十多张。
除了两张最基础的套路语言以外。
还有各种回答用以应付潜在客户的提问，最后成功约出来。我之前看别人都不用这些东西，估计都已经能轻松熟练的背熟练了。
一阵压力涌了出来。开始熟悉最基础的套路。把基础掌控好。至于那些回答，立得有标注，有少数几个问题是客户最常问的，而剩下的大多数都是生僻的问题，甚至还有教业务员被骂的时候怎么回答等等。
总之看完我算是明白了。
做这个，一是要忍，而是抗压能力要强，三是要足够自信。
我拿着套路话术看。
大概看了一个小时左右，上班的业务员陆陆续续的来了。坐在我旁边的那哥们坐下，打了一声招呼。说：“大经理，这么认真呢？要不今天再帮我打一些电话？”
我听了，苦笑一下，说：“你确定？我之前发现公司发下来的电话资源一共就那么一些，我要是把你打完了你一个客户没成交怎么办？”
“凉拌。”这哥们翻了翻白眼，说：“一个月能成二十万的一单就及格，能成五十万一单算历害，也有底薪和一定的提成拿，大概能拿五千左右。谈成百万单单算得上是精英了。我前天才累死累活的跑成两单，一共拉了七十多万的业务，够了，感觉状态都没了，你想打随便打，反正我也不会被刷掉。何苦去挨骂呢？”
我一阵无言，又有些压抑，别人干了这么久的，拿了七十多万的业务都算厉害了。可自己呢？一来就要求一个月要完成一百万的业务量。
似乎是感觉到了我的紧张，这哥们又笑了笑，说：“大经理，不用紧张，就算把这些电话全打完，全不不成交也没关系。因为这里面大部分电话号码都是完全没有任何拉到业务的机会的。可以说是专门用来给新手练习的，你也不用担心话术不熟，多练练就可以了。”
我点了点头，诚挚的说：“谢谢了，兄弟。”
这哥们连忙摆了摆手，笑嘻嘻的说：“不用谢我，不用谢我，你大经理来这里磨练，说不准什么时候叶总就把你调回去继续当大官，倒时候也有资历兄弟们也服你。到时候在叶总那里给我美言两句，说不准我也能当一把小领导。来，你来打吧，我去上个厕所。”
闻言，我苦笑了一下，也没说和叶蓁蓁的事，这毕竟是私事没必要拿出来说。
眼见这哥们走了，我到他的位置坐下，拿着套路话术，一边拔电话。
“喂。你好。我是。。”
“我是你爹。”对面传来咆哮。
尽管话术上说面对这种要好好的说不好意思打扰了再见等等。我还是果断的挂断了电话。又拔通了第二个。别说，铃声还好听。
“大哥，你是我大哥，你头半个月天天给我打电话，好不容易消停了几天，现在怎么又开始打起来了，我是个学生，我再说一次我是个学生。”
我有些尴尬，想挂断电话，可想起要练习套路，正想说什么。对面直接挂断了。
一上午的时间，我打了七十多个电话，其中大部分都打不通，要么没人接，要么是接了就开始骂。
只有一小部分愿意听，我就面对这一小部分，跌跌撞撞的练习起了套路。一路说得口吃加停顿，异常的不自然。连话都理不清，自然更别提什么自信了。
我也不气馁，没什么是一个人一开始就会的。
一个不行十个，十个不行一百个，慢慢来。虽然有些打扰别人，可为了糊口，为了背在背上的一大屁股债，我也没有办法了。
如果可以，我打死都不愿意来拉业务，太容易被人骂了。
世界上果然没一份工作是简单的。
为了避开叶蓁蓁和叶母，我大清早就起来，跑了出来，现在才六点半不到。
空旷的街道异常的冷清。只有几家杂货铺和一些推着小车卖早餐的生意人在晃荡，偶尔会有那么一两个行人急匆匆的路过。
不知道是不是因为风很大，我感觉有些冷。
回头看了一眼叶家。这种冷仿佛漫上了心头。
可能是在这里生活得太久，决定离开这里，真正出来的时候，一种难言的孤独与凄凉泛上了心头。
好似这硕大了的城市没有了自己的容身之所。
我有种想回家的冲动。那里多好，没有争吵，没有委屈，就像避风港一样。可以逃避一切。
而在这里，我连一个所谓的家都失去了。
我情不自禁的使劲抓了抓头发。
连班都不想上了。
可现实就是这么的冰冷。我还欠着叶蓁蓁一百万，如果不能在一个月内拿到一张大单子，不仅要卷铺盖走人，还得欠叶蓁蓁一百万。
这一百万得还多久？
就算我一个月能拿五千，不吃不喝也得还上三十年。这样算下来，日子简直一点盼头都没有了。
所以我不得不振作起来了。尽管因为叶蓁蓁的行为而让我心情非常不好，但是我也不得不振作，准备去公司上班，努力工作，把她的第一个要求完成。如果我不想被扫地出门的话。
吹了一会儿早上的凉风，烦燥的心情好了许多，我来到公交车站。
平时的时候，这里的人都挺多的，但是现在还很早，所以人也很少。
等了没多久，最早的一班公交车就来了，上面除了司机一个人也没有。
反正在这里站着也是站着，我坐上了公交，直接去公司。公司倒是有人，不过不是我所工作的区域。
不同的区域班制也不同。毕竟拉电话顾客不可能晚上打电话。
所以那片区域的工作的相对轻松一些，用一些聊天软件来拉潜在的客户。
而我们这边是打电话拉客户。
一台电脑，一个像电话一样的拔号键盘，还有一个简陋的耳麦，这就是工作所要面对的所有设备。
我在自己的位置坐了下来，然后去接公司的矿泉水处了一点水喝。
让我意外的是，从窗户的位置，我竟然意外的看到一两面包车在公司门口不远处的公交停靠站点靠后一些的地方停下，然后下来了四五个人高马大的男人。
即使隔得有点远，我也认出了其中三个就是那天方辉指使打我的人。本能的，我就缩了缩后背，心里暗想好险。
肯定是方辉这个王八蛋被我收拾了以后心怀不甘，所以叫人大清早就来截我。
还好我昨天被叶蓁蓁赶了出来，所以今天一大早就来了，不然说不准还真叫这五个人拦住。连班可能都上不了。
可以看到，那五个人下车以后，就在附近以公交站点为中心，游荡了起来。
有些买早点，有些跑去一边的花池边坐着，还装路人装得人模人样的，我冷笑了一下，心道你们五个王八蛋慢慢等。能等到算你们厉害。
旋即，我也不在关注五人，连喝了几口水以后，又回到我的位置坐下。
电话拉客户这一快，说难也难，说不难也不难。
最先开始的要求就是背话术，所谓话术！就是专家或者什么教授，或者是推销精英，写出来的稿子。类似于合同一样，名字的地方空起来。然后写出一堆套路。
对就是套路。按照这个套路，和潜在的客户聊天。
能最大限度的达成成交率，公司所有人，都用的是这样的话术，没有区别。
这是最让我惊喜的一点，既然大家学的东西都一样，用的东西都一样，既然大家基础都一样，我也不是没有可能追上大家才是。
想到这里，我干劲满满。拿着话术就开始熟悉。不看不知道，一看吓一跳。
虽然只是最基础的东西，但是合起来大概也有大拇指的厚度，十多张。
除了两张最基础的套路语言以外。
还有各种回答用以应付潜在客户的提问，最后成功约出来。我之前看别人都不用这些东西，估计都已经能轻松熟练的背熟练了。
一阵压力涌了出来。开始熟悉最基础的套路。把基础掌控好。至于那些回答，立得有标注，有少数几个问题是客户最常问的，而剩下的大多数都是生僻的问题，甚至还有教业务员被骂的时候怎么回答等等。
总之看完我算是明白了。
做这个，一是要忍，而是抗压能力要强，三是要足够自信。
我拿着套路话术看。
大概看了一个小时左右，上班的业务员陆陆续续的来了。坐在我旁边的那哥们坐下，打了一声招呼。说：“大经理，这么认真呢？要不今天再帮我打一些电话？”
我听了，苦笑一下，说：“你确定？我之前发现公司发下来的电话资源一共就那么一些，我要是把你打完了你一个客户没成交怎么办？”
“凉拌。”这哥们翻了翻白眼，说：“一个月能成二十万的一单就及格，能成五十万一单算历害，也有底薪和一定的提成拿，大概能拿五千左右。谈成百万单单算得上是精英了。我前天才累死累活的跑成两单，一共拉了七十多万的业务，够了，感觉状态都没了，你想打随便打，反正我也不会被刷掉。何苦去挨骂呢？”
我一阵无言，又有些压抑，别人干了这么久的，拿了七十多万的业务都算厉害了。可自己呢？一来就要求一个月要完成一百万的业务量。
似乎是感觉到了我的紧张，这哥们又笑了笑，说：“大经理，不用紧张，就算把这些电话全打完，全不不成交也没关系。因为这里面大部分电话号码都是完全没有任何拉到业务的机会的。可以说是专门用来给新手练习的，你也不用担心话术不熟，多练练就可以了。”
我点了点头，诚挚的说：“谢谢了，兄弟。”
这哥们连忙摆了摆手，笑嘻嘻的说：“不用谢我，不用谢我，你大经理来这里磨练，说不准什么时候叶总就把你调回去继续当大官，倒时候也有资历兄弟们也服你。到时候在叶总那里给我美言两句，说不准我也能当一把小领导。来，你来打吧，我去上个厕所。”
闻言，我苦笑了一下，也没说和叶蓁蓁的事，这毕竟是私事没必要拿出来说。
眼见这哥们走了，我到他的位置坐下，拿着套路话术，一边拔电话。
“喂。你好。我是。。”
“我是你爹。”对面传来咆哮。
尽管话术上说面对这种要好好的说不好意思打扰了再见等等。我还是果断的挂断了电话。又拔通了第二个。别说，铃声还好听。
“大哥，你是我大哥，你头半个月天天给我打电话，好不容易消停了几天，现在怎么又开始打起来了，我是个学生，我再说一次我是个学生。”
我有些尴尬，想挂断电话，可想起要练习套路，正想说什么。对面直接挂断了。
一上午的时间，我打了七十多个电话，其中大部分都打不通，要么没人接，要么是接了就开始骂。
只有一小部分愿意听，我就面对这一小部分，跌跌撞撞的练习起了套路。一路说得口吃加停顿，异常的不自然。连话都理不清，自然更别提什么自信了。
我也不气馁，没什么是一个人一开始就会的。
一个不行十个，十个不行一百个，慢慢来。虽然有些打扰别人，可为了糊口，为了背在背上的一大屁股债，我也没有办法了。
如果可以，我打死都不愿意来拉业务，太容易被人骂了。
世界上果然没一份工作是简单的。